सॉफ्टवेयर वितरण का विकल्प नहीं है।

ऊपर दिए गए बिंदु लेन-देन के बारे में हैं। ये बिंदु कुछ वर्षों में कंपनी की स्थिति के बारे में हैं।

यदि हम केवल लाभों पर ही ध्यान केंद्रित करें, तो यह दस्तावेज़ महज विज्ञापन बनकर रह जाता है और इसका कोई उपयोग नहीं रह जाता। इसके नकारात्मक पहलू भी हैं, और उन पर पहले से विचार करना आवश्यक है।

• विकास कभी खत्म नहीं होता। फ्रीक्वेंसी कन्वर्टर बिक जाता है और भुला दिया जाता है। सॉफ्टवेयर को तब तक विकसित, मरम्मत और अपडेट करने की आवश्यकता होती है जब तक कि कोई एक ग्राहक उसका उपयोग कर रहा हो।
• सपोर्ट का मतलब ही इंसान हैं। सौ लाइसेंस बेचिए और आपको सौ तरह के सवाल मिलेंगे। जब तक सपोर्ट एक ही व्यक्ति पर निर्भर रहेगा, यह एक बाधा और जोखिम बना रहेगा।
• दायित्व अधिक है। खराब सेंसर को वारंटी के तहत बदला जाता है। दोष का पता न लगाने वाले सॉफ़्टवेयर पर कानूनी कार्रवाई की जा सकती है। पहली बिक्री से पहले अनुबंध में सीमाएं स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट की जानी चाहिए।
• लेन-देन की प्रक्रिया लंबी होती है। हार्डवेयर विनिर्देशों के अनुसार खरीदा जाता है। सॉफ्टवेयर पायलट प्रोजेक्ट, कंपनी के अपने उत्पादों पर परीक्षण और सुरक्षा सेवा से अनुमोदन के बाद खरीदा जाता है।
• बिक्री का तरीका बदलना होगा। एक मैनेजर जिसे कैबिनेट बेचना आता है, जरूरी नहीं कि उसे पायलट प्रोजेक्ट चलाना भी आता हो। यह एक अलग कौशल है, और इसे विकसित करने की आवश्यकता है।
• शुरुआती बिक्री धीमी होती है। जब तक लागू किए गए उदाहरणों का कोई प्रमाण न हो, हर बातचीत नए सिरे से शुरू होती है। पहला मामला अगले दस मामलों से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होता है।