Partenariat : Gagnez de l'argent grâce aux robots dotés de vision artificielle
Nous ne contactons pas directement les clients que vous avez acquis, contournant ainsi votre rôle.
Vous n'avez pas besoin d'embaucher des spécialistes en réseaux neuronaux : notre équipe assure la formation du modèle, la planification des mouvements du robot et le démarrage.
Vous gagnez de l'argent sur le projet, sur l'équipement et sur le renouvellement annuel des licences.
La configuration, le démarrage et la formation se font via Internet. Seul votre ingénieur est nécessaire sur place.
1 À qui s'adresse ce partenariat
La vision artificielle devient une option intégrée aux robots que vous vendez déjà. Les projets où les clients demandent une solution de vision ne se feront plus auprès de la concurrence.
Vous vous occupez de la mécanique, de l'assemblage et de la mise en service, tandis que nous nous occupons de la vision artificielle et de la programmation du robot. Vous pouvez prendre en charge davantage de projets sans augmenter vos effectifs.
Les caméras, les capteurs, les armoires électriques et les ordinateurs sont vendus ensemble, comme une solution complète, et non comme des articles individuels.
Vous recommandez notre solution à vos contacts grâce à un lien personnalisé et vous recevez un pourcentage sur les licences et les projets vendus.
2 Solutions préconfigurées
Le réseau neuronal identifie la pièce, quelle que soit sa position, et distingue les pièces conformes des pièces défectueuses. Il fonctionne avec les caméras HIKROBOT, SICK, USB et IP.
Le robot BORUNTE est contrôlé par un ordinateur via un contrôleur HC1. Pour chaque type de pièce, un itinéraire spécifique est défini, et le cycle est vérifié sur un banc de test tridimensionnel avant le démarrage.
Deux caméras ou un module stéréo mesurent la hauteur et les dimensions du produit sans éclairage laser.
BORUNTE BRTIRUS0707A et BORUNTE BRT2024112182 : tri, rejet, placement dans des boîtes, chargement de machines.
La communication avec le robot, le PLC, le convoyeur et les systèmes de gestion se fait via le protocole TCP/IP ouvert. Les systèmes sans connexion internet sont également pris en charge : la licence est conservée sur l'ordinateur.
3 Formes de collaboration
Le format est choisi en fonction du projet spécifique, et les formats peuvent être combinés.
Vous concluez le contrat avec le client. Vous gérez le client, fournissez le robot, réalisez la mécanique et l'installation, et vous commandez le système de vision artificielle auprès de nous à un prix partenaire. Votre revenu est constitué de la marge sur nos prestations et de la marge sur l'équipement.
Vous apportez le client, et nous concluons le contrat pour le système de vision artificielle. Vos revenus : une commission basée sur le montant du projet.
Vous vendez le projet et fournissez le robot, tandis que nous réalisons l'ensemble du système : la vision artificielle, le logiciel du robot, les accessoires et la mise en service. Vos revenus : une marge sur le robot et l'équipement, sans nécessiter l'intervention de vos ingénieurs.
Vous vendez les logiciels engiAI et Robot1 en option pour le robot ou la caméra. Vos revenus : la différence entre le prix de vente en partenariat et le prix de vente au détail.
Vous recommandez les logiciels à vos contacts via un lien personnel, et le client achète la licence sur le site engi.live. Vos revenus : un pourcentage sur chaque licence achetée via votre lien.
Le client et le projet restent à votre charge, un seul contrat est établi, et vous gagnez à la fois sur le robot et sur le système de vision artificielle.
4 Étapes du projet collaboratif
Vous nous envoyez des photos ou des vidéos du produit, une description de l'opération et le rythme requis.
Nous confirmons que la tâche peut être réalisée, et nous vous indiquons les délais, le coût et la composition de l'équipement.
Paiement échelonné. Les déplacements, le cas échéant, sont facturés séparément dans le cadre du projet.
Nous entraînons le réseau neuronal sur le produit, définissons les itinéraires du robot et les vérifions sur un jumeau numérique.
Nous mettons en service le système via Internet, en collaboration avec votre ingénieur, et formons le personnel du client.
Après la mise en service, votre ingénieur répond aux questions simples du client, tandis que les questions complexes lui sont transmises. Un nouveau produit nécessite un nouveau modèle de réseau neuronal et de nouveaux itinéraires, et non de nouveaux équipements mécaniques, ce qui permet une reconfiguration rapide, généralement en quelques heures.
5 Qui est responsable de quoi
| Partenaire : | Vektor Technologies |
|---|---|
| Client, contrat et proposition commerciale | Évaluation de la tâche et sélection des équipements de vision artificielle |
| Livraison du robot, de la mécanique, des accessoires et installation | Formation du réseau neuronal, itinéraires du robot et jumeau numérique |
| Mise en service du robot sur site | Mise en service de la vision artificielle via Internet ou avec déplacement sur site |
| Garantie sur le robot et la mécanique | Garantie sur la vision artificielle et les logiciels |
6 Avantages pour le partenaire
Nous modélisons la cellule du client sur un modèle tridimensionnel : le robot, la station de prélèvement, le bac de stockage et le système de préhension. Un module, Robot1 Stend, est utilisé à cet effet. Le programme vérifie la portée, génère un plan de disposition et calcule le temps de cycle. Le client peut visualiser le résultat avant même la signature du contrat.
Liens personnels vers les logiciels. Chaque téléchargement, installation et licence achetée sont automatiquement associés à votre compte, même si le client lance le logiciel une semaine plus tard sur un autre ordinateur.
La licence est renouvelée chaque année, et votre part est prélevée sur chaque renouvellement, sans nouvelle transaction ni intermédiaire. La licence est liée au matériel, ce qui empêche son acquisition frauduleuse.
La configuration et la formation se déroulent via Internet, ce qui vous permet de vendre des robots dotés de vision artificielle dans des régions éloignées et d'autres pays. L'interface d'engiAI est traduite en 14 langues.
Manuels, vidéos et propositions commerciales disponibles en 14 langues. Chat avec nos ingénieurs, avec traduction automatique.
Nous formons à distance vos ingénieurs et vous aidons lors des premières installations. Pour votre stand de démonstration, nous fournissons une licence de démonstration.
7 Nos engagements envers notre partenaire
8 Comment commencer
Vidéo de tri de boîtes par un robot : Tri de boîtes par un robot. Proposition commerciale pour les clients : Assistance à distance. Les programmes engiAI et Robot1 fonctionnent pendant 20 minutes sans licence.
