Partnership: Guadagna con i robot dotati di visione artificiale
I clienti che acquisite direttamente non vengono contattati da noi bypassandovi.
Non è necessario assumere specialisti in reti neurali: la formazione del modello, la programmazione dei percorsi del robot e l'avvio sono gestiti dal nostro team.
Voi guadagnate dal progetto, dalle attrezzature e dal rinnovo annuale delle licenze.
La configurazione, l'avvio e la formazione vengono eseguiti tramite internet. È necessario solo il vostro tecnico in loco.
1 A chi è adatto questo tipo di collaborazione
La visione artificiale diventa un'opzione integrata per i robot che già vendete. I progetti in cui il cliente richiede la visione artificiale non andranno più ai nostri concorrenti.
Voi vi occupate della meccanica, dell'installazione e della messa in servizio, noi ci occupiamo della visione artificiale e del software per il robot. Potete accettare più progetti senza aumentare il personale.
Le telecamere, i sensori, i quadri elettrici e i computer vengono venduti insieme a una soluzione completa, e non come singoli componenti.
Potete raccomandare la nostra soluzione ai vostri contatti tramite un link personale e ricevere una percentuale sulle licenze e sui progetti venduti.
2 Soluzioni pronte all'uso
La rete neurale individua il componente in qualsiasi posizione e distingue i pezzi conformi dai pezzi difettosi. Funziona con telecamere HIKROBOT, SICK, USB e IP.
Il robot BORUNTE viene controllato tramite un controller HC1 e un computer. Per ogni tipo di pezzo, viene definito un percorso specifico, e il ciclo di lavoro viene verificato su un banco di prova tridimensionale prima dell'avvio.
Due telecamere o un modulo stereoscopico misurano l'altezza e le dimensioni del prodotto senza l'utilizzo di illuminazione laser.
BORUNTE BRTIRUS0707A e BORUNTE BRT2024112182: smistamento, scarto, imballaggio in scatole, carico di macchine.
La comunicazione con il robot, il PLC, il nastro trasportatore e i sistemi di gestione avviene tramite il protocollo aperto TCP/IP. Le linee che non dispongono di connessione internet possono essere supportate: la licenza viene conservata sul computer.
3Forme di collaborazione
Il formato viene scelto in base al progetto specifico, e i formati possono essere combinati.
L'accordo con il cliente viene stipulato da voi. Voi gestite il cliente, fornite il robot, realizzate la meccanica e l'installazione, mentre il sistema di visione artificiale viene ordinato da noi a un prezzo speciale per partner. Il vostro guadagno consiste nel margine sui nostri lavori e nella commissione sull'attrezzatura.
Portate voi il cliente, mentre noi stipuliamo il contratto per il sistema di visione artificiale. Il vostro guadagno: una commissione sull'importo del progetto.
Voi vendete il progetto e fornite il robot, mentre noi realizziamo l'intero sistema: visione artificiale, software per il robot, attrezzature e messa in servizio. Il vostro guadagno: un margine sul robot e sulle attrezzature, senza dover impiegare i vostri ingegneri.
Voi vendete i software engiAI e Robot1 come opzioni aggiuntive per il robot o la telecamera. Il vostro guadagno: la differenza tra il prezzo per i partner e il prezzo al dettaglio.
Consigliate i software ai vostri contatti tramite un link personale, e il cliente acquista la licenza sul sito engi.live. Il vostro guadagno: una percentuale su ogni licenza acquistata tramite il vostro link.
Il cliente e il progetto rimangono di vostra proprietà, c'è un unico contratto, e voi guadagnate sia sul robot che sul sistema di visione artificiale.
4 Fasi del progetto congiunto
Inviateci foto o video del prodotto, una descrizione dell'operazione e la velocità richiesta.
Confermiamo che il problema può essere risolto, forniamo i tempi, il costo e la composizione delle attrezzature.
Pagamenti a rate. L'intervento in loco, se necessario, viene pagato separatamente nell'ambito del progetto.
Addestriamo la rete neurale sul prodotto, definiamo i percorsi del robot e li verifichiamo su un gemello digitale.
Avviamo il sistema tramite internet, insieme al vostro ingegnere, e formiamo il personale del cliente.
Dopo l'avvio, il vostro ingegnere risolverà le domande più semplici del cliente, mentre quelle più complesse le trasmetterà a noi. Un nuovo prodotto richiede un nuovo modello di rete neurale e nuovi percorsi, non nuove attrezzature meccaniche, quindi la riconfigurazione richiede solo poche ore.
5 Chi è responsabile di cosa
| Partner: | Vektor Technologies |
|---|---|
| Cliente, contratto e offerta commerciale | Valutazione del compito e selezione delle attrezzature per la visione artificiale |
| Fornitura del robot, della meccanica, degli accessori e installazione | Addestramento della rete neurale, percorsi del robot e gemello digitale |
| Messa in funzione del robot in loco | Avvio del sistema di visione artificiale tramite internet o con intervento in loco |
| Garanzia sul robot e sulla meccanica | Garanzia sul sistema di visione artificiale e sui software |
6 Vantaggi per il partner
Simuliamo l'area di lavoro del cliente su un modello tridimensionale: robot, stazione di prelievo, contenitore e sistema di presa. Questo è possibile grazie al modulo Robot1 Stend. Il programma verifica la raggiungibilità, crea un piano di posizionamento e calcola il tempo del ciclo. Il cliente può visualizzare il risultato anche prima della firma del contratto.
Link personalizzati ai software. Ogni download, installazione e licenza acquistata sono automaticamente associati a voi, anche se il cliente avvia il software una settimana dopo su un altro computer.
La licenza viene rinnovata ogni anno, e la vostra percentuale deriva da ogni rinnovo, senza la necessità di nuovi contratti o intermediari. La licenza è legata all'hardware, quindi non può essere acquistata eludendo voi.
L'avvio e la formazione avvengono tramite internet, quindi potete vendere robot con visione artificiale in regioni remote e in altri paesi. L'interfaccia di engiAI è tradotta in 14 lingue.
Manuali, video e offerte commerciali in 14 lingue. Chat con i nostri ingegneri con traduzione automatica.
Formiamo a distanza i vostri ingegneri e vi assistiamo durante le prime installazioni. Per il vostro stand dimostrativo, forniamo una licenza dimostrativa.
7 I nostri impegni nei confronti del partner
8Come iniziare
Video di un robot che smista scatole: Smistamento di scatole tramite robot. Proposta commerciale per i clienti: Assistenza remota. I programmi engiAI e Robot1 funzionano per 20 minuti senza licenza.
